Making Connections and Executing in the Life Sciences

Expansion into Japan

Life Science Consult searches for professionals wanting to specialize on business development in Japan, ideally with a science background in molecular biology or chemistry. 


Growing in Germany's Medical Imaging Market

A world supplier to the medical imaging markets is expanding in Germany. We assist in identifying & directing the right business development professionals helping the company to grow market share. Please find here the job specs in German. 

Stand: 01. Februar 2016

Pharmaberater / Klinikreferent in der Radiologie, Bayern Baden Württemberg 

Der Klient ist einer der wenigen vollständig auf Kontrastmittel und bildgebende Verfahren spezialisierter Anbieter mit Umsätzen über € 800 Mio. und etwa 2.500 Mitarbeitern in 20 Standorten weltweit. Umsatzwachstum in 2015 lag bei über 10%.

Das Unternehmen ist forschungsintensiv mit über 200 Mitarbeitern allein in F&E und Ausgaben von über € 32 Mio.. Die Gruppe wurde in Frankreich gegründet; sie hat ihren Stammsitz bei Paris. Der Klient strebt weltweit die Marktführerschaft an, maßgeblich getrieben durch seine Konzentration und Hingabe.

Wesentliches Merkmal des Klienten ist seine Konzentration auf bildgebende Verfahren wie X-Ray, CT und MRT. Hiermit werden etwa 60.000 Spezialisten weltweit bedient, diese setzen seine Produkte entweder zur Diagnose bzw. zur Verlaufskontrolle von Therapien ein. Forschung ist wichtig für den Klient: mit über 100 F&E Partnerschaften ist der Klient weltweit an der Vorfront der Radiologie und erwartet hiervon eine Vielzahl neuer innovativer Produkteinführungen in den kommenden Jahren.

Der Klient in Deutschland

Seine deutsche Repräsentanz bei Frankfurt erzielt mit über 60 Mitarbeitern einen Anteil in Deutschland von etwa ¼ des Marktes und sieht diesen wachsend. Seine Mitarbeiter konzentrieren sich  auf die tägliche direkte Betreuung der über 3.000 Radiologen in Deutschland. Der betreuende Außendienst wird unterstützt von Produktspezialisten aus seiner Mitte, von einem Scientific Affairs und einem Zulassungsteam sowie von einem wissenschaftlich fundierten Marketingteam. Key Accounts erhalten zusätzlich eine individuelle Ansprache. Auftragsentgegennahme und Direktbelieferung erfolgen direkt.

Geschäftsführer ist seit einigen Jahren ein industrie- und führungserfahrener Manager, spezialisiert auf innovative Anwendungen im Gesundheitsbereich. Das Unternehmen in Deutschland zeichnet sich aus durch eine eher niedrige Mitarbeiterfluktuation und infolgedessen durch eine erfahrene Kernmannschaft. 

Der Klient in Deutschland sieht sich auf dem dritten Platz der etwa sechs Anbieter, allerdings als der am stärksten wachsende. Nach den jüngsten Übernahmen und Umstrukturierungen bei den beiden aktuell größten Anbietern sieht sich der Klient in Deutschland als ein relativ stabiler und zuverlässiger Lieferant und Partner, der sich kontinuierlich der Verfolgung seiner Strategie und der Entwicklung seiner Mitarbeiter und Kunden widmen kann.


Die Position des Pharmaberaters und Klinikreferenten 

Aufgaben

  • Vorstellung und Verkauf der Produkte bei medizinischen, pharmazeutischen und kaufmännischem Fachpersonal vorwiegend im Bereich Klinik gemäß Zielvorgaben
  • Neukundenakquise und Pflege des breit vorhandenen Kundenbestands
  • Beteiligung an der Planung, Organisation und Durchführung von Workshops und Symposien
  • Präsentation der Produkte auf medizinischen Kongressen
  • Effektive Tourenplanung, administrative Tätigkeiten und Reporting nach Vorgaben

   

Der Kandidat – Berufsprofil

  • geprüfter Pharmareferent / in, FH-oder Hochschulabschluß in einer Naturwissenschaft oder vergleichbare Qualifikation
  • mehrjährige Berufserfahrung vorzugsweise im Klinikbereich, idealerweise in der Radiologie bzw. Diagnostik
  • Verhandlungsgeschick, Zielstrebigkeit und Eigenverantwortung
  • Kommunikationsfähigkeit und Organisationstalent
  • gute englische Sprachkenntnisse in Wort und Schrift einschl. Fachtermini

 

Kompensation    

Die Kompensation ist der Aufgabe angemessen (Bruttogehalt, Provision, Auto, Altersversorgung!); Der Klient ist darauf vorbereitet, im Interesse schneller Ergebnisse spezifische Qualifikation für diese Aufgabe in besonderem Maße anzuerkennen

 

Einsatzplanung

Der / die Kandidat (in) soll anfangs bis Mitte 2016 im traditionell für den Anbieter erfolgreichen Bayern eingesetzt und angelernt werden, um dann später bei guter Entwicklung Baden-Württemberg zu übernehmen.

    









 

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